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品牌在同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷也在同質(zhì)化，而目標(biāo)的達(dá)成卻在邊緣化。概念上沒有了新意，市面上的產(chǎn)品大同小異，營銷的手段也如出一轍，你請(qǐng)代言人，我也請(qǐng)，你請(qǐng)一個(gè)，我請(qǐng)兩個(gè)，一男一女，或者干脆換男人代言女性化妝品甚至彩妝，你投廣告我也投，你投央視星光大道，我投湖南快樂大本營，你要非誠勿擾，我搞我們約會(huì)吧，競(jìng)爭何等慘烈，這情景樂壞了各媒體，特別是電視媒體。
近來，有電視媒體頻頻舉行招標(biāo)會(huì)，標(biāo)額都幾乎翻倍，有限的欄目資源，化妝品的廠家血拼上了，不拿下誓不罷休，這中間有豪氣，更多的是無奈何欲罷不能，因?yàn)橐呀?jīng)中毒，已經(jīng)上癮，如吸毒般產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴。
電視媒體的以其巨大的影響力給品牌帶來了銷量和信心，與之而來的是巨額的費(fèi)用，動(dòng)輒幾千萬甚至上億的投入，這可是真金白銀啊，在這個(gè)看來外表光鮮又暴利的行業(yè)，早已是拼到如雞肋一般的境地，能掏出錢來的企業(yè)，也是把老底都掏出來了，甚至是負(fù)債在苦苦支撐，圖什么��？據(jù)說很多是想把品牌的肚子搞大，賣給老外，賣個(gè)好價(jià)錢，或者上市，搞大錢，這屬于所謂的戰(zhàn)略投資，姑且不好評(píng)價(jià)，這里只說普通企業(yè)。
為了維持著巨額的廣告費(fèi)用，廠家開始出狠招了，銷售任務(wù)一翻再翻，今年500萬，明年1000萬，門店也是如此，完不成別怪我翻臉，砍你的地盤，甚至取消你代理，經(jīng)銷商在重壓之下，怨聲載道，屢屢有陳勝吳廣之心，只是為了穩(wěn)住客戶與品牌，不到萬不得已，不敢揭竿而起。
更可悲的是，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)處在白熱化，而廣告的投入也正在邊緣化，如電視廣告，一個(gè)欄目相同的時(shí)段有十幾個(gè)化妝品牌在拼，消費(fèi)者有幾個(gè)真正能注意到？以前做電視個(gè)廣告的少，你去做，第一個(gè)吃螃蟹，也能第一個(gè)嘗到甜頭，而現(xiàn)在，投入的如果不是特別大或者出眾，一定會(huì)淹沒在眾多的廣告里面，只是給電視媒體捧了個(gè)場(chǎng)而已。
若是一直如此下去，倒也可以過得去，可那電視媒體可不是吃素的，有限的媒體資源，黃金的時(shí)間就幾個(gè)小時(shí)，熱播的節(jié)目就那么幾個(gè)，當(dāng)然要追求利潤的最大化。于是乎，價(jià)格一路上漲，一年翻一倍，就連房價(jià)都望而興嘆。
電視媒體早已經(jīng)把好了化妝品企業(yè)的脈，你投入越大，對(duì)他的依賴性就越大，廣告費(fèi)用也自然會(huì)逐年翻番，不出意料，明年的廣告招標(biāo)價(jià)格還會(huì)翻倍，不信等著瞧，即使你玩的起，你的利潤也要統(tǒng)統(tǒng)歸于我的囊中。
于是乎，我們的企業(yè)，拼了老命也要搭上了，翻倍就只能跟著翻倍，眼下的情況是不容你不上，非上不可，已經(jīng)不由自主，一旦不投，下面的勞苦大眾的經(jīng)銷商隨時(shí)準(zhǔn)備倒戈。只要上，順理成章，任務(wù)又翻倍，等到企業(yè)的利潤趕不上電視漲價(jià)的速度時(shí)，等到大多數(shù)的經(jīng)銷商完不成任務(wù)要擺脫重壓時(shí)，危機(jī)也就到了。
正如一個(gè)癮君子，毒癮越來越大，等金錢和身體都不能承受其帶來的壓力時(shí)，早已為時(shí)已晚。所以說，電視廣告業(yè)只是一種宣傳途徑而已，隨著市場(chǎng)的成熟，靠它來創(chuàng)造神話的日子早已一去不復(fù)返了。要想跑得快，平時(shí)全面的鍛煉才是硬道理，靠這些毒品，會(huì)有暫時(shí)的興奮，卻會(huì)帶來永久的傷痛。
作者為廣州雅美姿化妝品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)，電子郵件：whdjg18@163.com